3月 042012
 

2011年下半年,电商企业集体入冬,一千多家曾经火红的团购网站接踵关闭,裁人瘦身成为团购网站过冬的一个紧要伎俩。然则,治标不治本!

2012年伊始,京东、杰出接踵公布中止全场免运费,拉手、凡客等IPO受阻,京东被曝引领“涨价门”、“全员降薪20%—30%”,唯品会赴美IPO欲止血“过冬”,此刻,电商仍在春天“过冬”,然则治标不治本!

什么缘由呢?

中国人有个好习气:模拟和进修。

当线下的促销复制到线上的时分,第一家运用促销伎俩的电商是个天赋,后继无数的模拟和跟随者, 电商行业界掀起了一股促销飞腾。自此,价钱战成为首要伎俩,消费者们无打折无促销无秒杀不欢。

价钱战,他们损了利润,少了收益。结果看来还不错,赔了夫人尚未折兵,收成了网站阅读量,进步了自家知名度,廉价了不少讨廉价的老庶民。

京东和当当不是老打价钱战吗?淘宝上的各家兄弟姐妹们不是老打价钱战吗?收集上漫山遍野囊括而来的是他们电商各个超高性价比,各个物美价廉,各个用户体验超好。他们斗个不共戴天,可谁也未死,谁也未生。看来,半死不活是种很深邃的形态。

此刻,他们亏本亏大了,他们更加感觉冬天冰冷了,他们开端把曾经吸引消费者的招数各个都回收来了:公布中止全场免运费了!开端涨价了!网上的器械不方便宜了!

于是,电商圈里又掀起一股子模拟和进修的劲儿。好了,此刻,全场免运费彻底成了传说。

可是,传说毕竟是传说,依然阻挠不了后继者欲成为新传说的热情。电商圈如许子折腾,依然未能浇灭其他欲在电商圈内混出一番容貌的创业者。有的顶着酷寒于2011岁终上线,  唯品会    他们稚嫩地打着京东、凡客、淘宝还未成名时出过的牌。比方说,上一年底成立的只卖男装的海e家,年后频频做运动。引来了流量,赚得了订单。运动之后呢?“没有运动的日子真是乐得逍遥。”仓库的任务人员有没有这种觉得?

靠着促销引来的流量,赚得的订单,是不正常的!以低价的姿势呈现在消费者面前,消费者便以第一印象来看待你。好了,这下完了。你低价的姿势,在消费者心目中定型了。运动之后,正常的价钱消费者承受不了了!

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