3月 082012
 

执着、隐忍、越挫越勇,这些个人品质被王树彤融入敦煌网。自2002年8月辞去卓越网CEO,王树彤杳然消失于公众视线。2008年末,当金融危机为无数中国出口企业制造噩梦之际,王树彤再度现身聚光灯下,身份已是B2B在线交易平台敦煌网创始人兼CEO。“在这个‘冬天’,我想敦煌网可以给予中小企业帮助。”真正在线交易的B2B网站为何2004年底创立敦煌网时会转向B2B市场?王树彤说,这源于她对卓越网实战的体会:一是个人用户购买随意性强,重复购买率低,而且做B2C对广告依存度高,广告投放一减少,销售规模马上就萎缩;二是互联网针对企业级的应用比较匮乏,拓展空间明显。另一个激发她B2B梦想的事实是,中国的国际贸易,即使1999年出现阿里巴巴那样提供B2B信息服务的“不落幕广交会”,但一直没有一家真正实现在线交易的B2B网站。“大家熟知的阿里巴巴、环球资源、慧聪等B2B企业,业务模式基本上都停留在信息服务和推广服务上,更多的是一种网上会展中心。

买家如果有意向,还是得在线下联系卖家。这种模式的瓶颈在于,不管效果如何,实力有限的中小企业卖家都要为展示与推广支付一笔可观费用,而且很容易形成大买家的询盘机制,使卖家相互残杀来获取订单。”因此,王树彤将敦煌网定位为在线交易和供应链服务平台,“我们要比阿里巴巴往前多走一步。”与阿里巴巴收取会员费的盈利模式不同,在敦煌网上买卖双方免费注册、发布产品信息,敦煌网依靠双方实际交易额收取不同比例服务费。在技术与功能上,敦煌网更像是B2B领域的ebay,整合了卖方、买方资源,以第三方身份确定交易规则、卓越网提供服务。与阿里巴巴另一个不同是,阿里巴巴服务的对象交易规模比较大,动辄百万美元级以上,而敦煌网以中小企业为主,交易额在几百到一千美元之间。

毫无疑问,王树彤做的事比阿里巴巴难度要大,因为这不仅涉及信息推广,还涉及物流货运、支付、线上线下服务等等,困难可想而知。上天奖励勇敢执着的人“我喜欢安安静静做事。”巨蟹座的王树彤,用简单的一句话就概括了她过去几年的潜心修炼。“中国互联网企业昙花一现者太多,往往盛极一时然后快速衰败。做企业要沉得住气,做大做强必须建立在提升企业效率和竞争力的基础上,然后才能借助资本的力量腾飞。”执着、隐忍、越挫越勇,这些个人品质也被王树彤融入了今日的敦煌网。从敦煌网起步之日起,王树彤经历了过去难以想象的众多磨难,在沉默潜行中真切体会到创业初期的艰辛。

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