4月 212012
 
原文出处:慕以投降搜索
Ebay收购skype一定有一个双方认可的协同效应.因为如果双方的业务不站在战略角度考虑,双方能有协同和互补,那花41亿收购年收入6000万的公司简直疯了.商业时代高度市场化全球化的今天,这样的交易一定有其背后的逻辑假设,是双方智慧碰撞妥协的结果.下图是一个ebay收购skype的商业假设.
1、Ebay的c2c、paypal、skype三大块保持相对独立运营.而三块之间有协同互补效应,是一个完整的商业战略的整体.
2、Skype对Ebay的核心业务:C2C的电子商务有重要支撑作用.
刚好腾讯9月12日推出了C2C的拍拍网.即时通信(IM)进入C2C的一种趋势同时在腾讯和ebay身上得到验证,ebay调研工具,虽然基本出发点不同:腾讯通过C2C提高即时通讯QQ的粘度,打造全方位服务的平台;Ebay通过即时通信帮助用户提高交易的效率和增强用户体验,另外,由于Skype是一款高质量的网络电话的软件,对Skype来说也通过商务应用增强用户粘度,提高语音收入.
3、用户的互补,增强的网络效应.
当然的,Ebay约1.5亿的广大交易用户自然会用skype来交流通话,包括中国Ebay易趣的1300多万用户.而skype也有5400万注册用户和180万付费会员将轻易接触到C2C交易成为潜在用户,ebay上好卖的产品,不仅仅如此,用户增长以后会形成网络效应吸引新用户加入,从而提高壁垒排挤竞争者.
4、Skype+PayPal的优势
Skype捆绑了PayPal以后能产生主要两方面的优势:
第一个是便捷的支付和用户消费的强化.对于skype来说,数码产品市场调查,直接捆绑了用户最广的第三方支付工具paypal有两个好处,一个是便捷的支付,paypal是主流的个人网络消费的工具.另外一个能够强化用户消费,ceramic手表,因为paypal的帐户是用户在网络甚至日常生活商业中一个全方位的捆绑个人信用卡支付工具,这样用户不知不觉就从帐户上消费了,提高skype的收入.另外paypal本来是C2C模式的支付工具,数码市场,因此通过skype直接在付费后语音通知,实际上对于支付也是增强的体验.
第二个是产生新的商业模式,提高skype的收入.skype将按次收费,简化了流程.而如果单次通话时间长的话,则在其中插播广告.这实际上是一个变革,相信以后语音通话市场的广告空间是巨大的.
锡林郭勒 2006/01/11 13:27

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